沿路啟航新征程，破釜沉舟覓前路

江蘇鹽城港智慧港口有限公司? 李亞軍

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！我是鹽城港智慧港口公司生產經營部的李亞軍，又是一年活動之際，作為參加過前幾次活動的“老隊員”，內心不禁感慨萬千。何其有幸，站在這里和領導們、同事們作思想匯報，分享我的幾點個人心得。

一是磨練心智，打磨實力。

還記得第一次參加活動時，我畏手畏腳，害怕溝通、害怕被拒絕，但是在隊友們的互相鼓勵下，我克服內心的膽怯，既然總要突破內心障礙，那不妨就大膽點！“您好！我們是……”“您好，關于……”“您好，我們公司和您方……”在一次次的溝通當中，我在一點點地進步。我清晰地知道自己的不足，吃閉門羹很正常、溝通不暢很正常，被客戶拒絕和冷落也很正常！但沒有等來的成功，只有重復的磨煉，在一次次的失敗之中，我總結原因，從客戶方理解需求，從自身發現不足，在每一次拜訪客戶前我都會搜集各種信息和資料，這樣慢慢就有了下一次高效、高質的溝通。要走最艱苦的路才能看見最美麗的風景，感謝領導們和同事們的幫扶，對于“再出征”我有十足的把握，定能滿載而歸。

二是體現實力，善于溝通。

如何才能抓住客戶的心呢？相信不少同事們都會比我有經驗，我也時常在思索，我認為是實力，實力才是硬道理。集團發展至今，已經向所有人展示了的實力與信心，這是我們最大的底氣和王牌。集團給予我們門面，身為員工，就是要把這張牌打得漂亮，從容不迫、大大方方就是最大的力量。上一次新時代“百團大戰”的活動之中，我注意到一個新來的員工，他在和客戶溝通時，聲音不冷靜、底氣不夠足，當時我就想如果我是客戶，我肯定很難認同這是一家優秀的公司。實力是通過語言體現的，在任何時候，面對客戶的問題，我們都要自信地告訴他：這不是問題！我能解決問題！

三是時代有為，奮力沖刺。

企業是市場的主體，市場是企業生存發展的根基。一個企業要行穩致遠、實現高質量發展，必須人人都樹立市場意識。今年正值“項目立航年”“提質增效年”，也是疫情防控政策優化調整后的第一年，這是新的契機，也是新的挑戰。我們所有員工都將團結一致，堅決貫徹落實集團的決策部署，在機遇面前主動出擊，不猶豫、不觀望；在困難面前迎難而上、不推諉、不逃避；在風險面前積極應對、不畏縮、不躲閃！以奮進的姿態、飽滿的熱情、昂揚的斗志“再出征”。

親愛的戰友們，尊敬的領導們，既為領航人，何怕前路險，在集團黨委的正確指示和英明領導之下，出征人必將不辱使命，沿路啟航新征程，破釜沉舟覓前路。

新時代南征北戰闖市場，我要當先鋒，創佳績！